近年来，我国厨卫家电销售保持持续增长的势头。但是在2014年，由于经济增速放缓、房地产市场低迷等因素，导致家电市场**告别高增长时代，厨卫市场自然也受到一定影响。然而在2015年，由于城镇化快速推进、互联网技术和物流业快速发展，家电市场的结构也会拥有良好的改善。在多重利好、利空因素的复合影响下，整个家电行业将步入深度调整期。

　　那么，厨卫行业经销商想要在新的一年顺利迎接更艰难的挑战，首先应当具备哪些思维方式呢？

1.诚信思维

　　这是一个老生常谈却也不得不谈的话题，很多经销商日落西山，是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。你可以问一下自己，答应客户的事情是否兑现？答应员工的事情是否兑现？有木有员工因你无信离开？售后服务是不是能拖则拖？诚信是成就**经销商的灵魂。不讲诚信的经销商只能赚点小钱，诚信才能成就大富。

2.品牌思维

　　经销商应该在当地打造自己的品牌影响力，厂家的品牌再强，广告再多，经销商自己没有品牌意识，同样也做不好，做不大。未来是品牌世界，只有跟着厂家品牌走，才能成就品牌影响力。

3.专一思维

　　专一思维是与品牌思维紧密联系的，做品牌就要专一，你挂的是某某厨卫的牌子，里面卖的是杂牌军，挂羊头卖狗肉。你说，哪个卖便宜货的经销商能做大做强？我所知道的卖杂牌的都是做了一段时间就不了了之了，因为厂家支撑不下去了，售后没人理了，于是你只好跑路了。不专一，就不会专心，继而无法专注。

4.行商思维

　　坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。进攻是**的攻手，经销商只有主动出击，才可能抢占市场。看经销商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是没办法做好的。当然，十年前没问题。现在行不通了，如今竞争惨烈，以前是卖方市场，现在是买方市场。时过境迁，唯有主动出击，才能出奇制胜。所以经销商们一定要多去小区做推广，多和设计师接触，勤搞促销、搞团购，去拿工程、联盟。不管采取何种手段，都**主动。

5.进取思维

　　一些经销商赚了一些钱，小富即安，不再努力，再无进取之心。其结果只有一种，那就是逐渐被市场淘汰，被对手吃掉。还有一种经销商就是，卖几单是几单，反正能养家糊口就行。这样的结果也只有一种，不是自己淘汰自己，就是被厂家淘汰。有些经销商一开始和厂家一起发展，但是跟不上厂家的步伐，没办法，厂家只好把你淘汰。其实厂家也不想，因为市场是残酷的。厂家可以和你讲感情，但市场不会跟厂家讲感情。

6.投资思维

　　任何收益都是需要投资的，投资不一定马上有收获，但不投资，一定没有收获。一味地依赖厂家的资源，天天吵着向厂家要资源的经销商是没有发展的。在促销上，在宣传推广上，在品牌建设上，在员工培训上，你投入了多少？有的经销商说，我也想培训团队，可是一培训，他们就跑了，这是典型的小农意识思维。有的经销商说，我也想打打广告，搞搞促销，可是亏了怎么办？不投入，不会有未来。你投入的每一分钱都是给品牌做加法，慢慢地你的口碑就来了，收益自然有了。

7.压力思维

　　不给自己压力，一定缺乏动力。很多经销商不敢或者不愿压货，抱着卖多少就是多少的消极心态，这样市场空间只会越来越小。经销商不敢多压货，是因为没有进步思维，没有品牌思维，没有投资思维，卖一单就提一单的货，卖不动就不提货，其结果依然很清楚，不是被市场淘汰就是被厂家淘汰。反过来考虑这个事，压货就有动力，就不会追求过高的利润，薄利多销，抢占市场，知名度有了，影响力有了，慢慢就越做越大了。

8.客户思维

　　客户是经销商的衣食父母，不重视客户，客户就不会重视你。要不断地创造客户价值，超出客户期望，才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念，你不是在卖产品，而是在卖服务。如今的技术都容易达到相同水平，产品同质化严重，对于二线三线市场，甚至更多的非知名品牌，靠什么抢占市场？那就是服务。服务的核心就是要创造客户价值。

9.分享思维

　　分享创造价值，分享成就未来。经销商赚了钱，山珍海味，纸醉金迷，却不懂得和员工分享一点点。结果是团队核心成员离你而去，或者被挖走，甚至变成你的对手。孙子说，战胜攻取而不修其功者，凶。就是说，打了胜仗，一定要懂得奖赏。奖赏应该成为每个经销商**的经营理念，多奖励，少责骂和惩罚。有的经销商为了留住核心员工，给他们支付买房子的首付款，或者免息贷款给员工买车，也是一种好的分享形式。

10.电商思维

　　比尔盖茨说，要么电子商务，要么无商可务。电子商务在中国高速发展，未来几年内，电子商务是每个企业的标配，充分利用互联网和手机自媒体的力量，可以创造新的奇迹。未来几年厨卫品牌要关注一个重要的电商发展趋势，那就是O2O模式。厨卫经销商和厂家应该充分利用线下实体门店的优势，开展线上营销，线下体验，开创新的营销局面。

　　2015年，厨卫市场增长回归理性、品牌竞争更多取决于企业内力、乡镇市场向市县转移以及电商高速发展。希望厨卫行业的经营者们能够好好“吃透”这十种思维方式，在新的一年里再登行业顶峰。